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Solamente el 56% de los fabricantes tienen cubierto de forma correcta a través de su canal de distribución el segmento bajo de las PYMES españolas. Este segmento representa el 99,1% del número de empresas que en España tienen hasta 50 empleados y supone un 53% de la masa laboral. Según estos datos, en casi la mitad de los casos, sólo se abordan aproximadamente la mitad de las oportunidades reales de mercado...
Cuando analizamos las variables de canal activo, vemos que un 48% del total de partners activos se mantienen, un 21% disminuye y sólo un 31% crece, con lo que se aprecia de nuevo una clara dificultad en estos momentos para activar canal, con una tasa de mantenimiento o reducción de canal activo del 69%.
Las diferencias manifiestas entre la definición del perfil de partner deseado y los criterios reales de reclutamiento evidencian que la realidad de cómo están incorporando canal los fabricantes en España no está siempre acorde a los intereses estratégicos de sus compañías y a los atributos marcados por ellos mismos.
Se ha preguntado a los fabricantes encuestados por el apoyo con recursos de marketing que proporcionan al canal para impulsar la generación de demanda sobre sus productos y, como se puede observar más adelante, e-mailings, lanzamientos de producto y desayunos de trabajo son las acciones de marketing más habituales que los fabricantes realizan para generar demanda conjunta con sus partners. Respecto a la práctica menos habitual, las acciones de SEO y SEM y las tácticas digitales conjuntas con el partner, son utilizadas únicamente por el 37% de los fabricantes encuestados.
La diferencia en partners activos de aquellos fabricantes que destinan fondos de comarketing a su canal es de 65 puntos por encima de aquellos que no destinan fondos de comarketing al mismo.